Dans quels cas consentir une remise commerciale ?
L’essentiel à retenir : La remise commerciale doit s’inscrire dans une politique tarifaire définie et respecter le seuil de rentabilité de l’entreprise. Elle prend plusieurs formes : le rabais (exceptionnel), la ristourne (liée au volume),...
6 conseils pour suivre l’activité de vos commerciaux
Nous avons regroupé pour vous 6 conseils pour motiver et encourager votre équipe commerciale à exceller sans pour autant la démotiver. L’essentiel à retenir : Définissez des objectifs clairs en impliquant votre équipe dans leur création pour favoriser leur...
Comment prendre le guidon d’une direction commerciale ?
L’essentiel à retenir : Observer le terrain et comprendre l’organisation, la culture et les ressources de l’entreprise avant d’agir. Définir des objectifs SMART et élaborer un plan d’actions court-terme pour obtenir des résultats rapides....
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