Mesurer votre performance commerciale : 3 indicateurs clés
La performance commerciale est l’un des meilleurs révélateurs de la santé d’une entreprise. Encore faut-il la mesurer autrement que par le chiffre d’affaires, qui dit ce qui s’est passé sans jamais dire pourquoi. Voici trois indicateurs qui répondent à trois questions...
Les 5 étapes de la conversion d’opportunités à distance
Vendre sans jamais rencontrer son interlocuteur n’a plus rien d’exceptionnel. Ce qui était une contrainte subie est devenu un mode de fonctionnement courant, y compris sur des affaires importantes. Reste que la vente à distance ne consiste pas à reproduire le cycle...
5 réflexes pour booster votre productivité commerciale
Une part importante des commerciaux n’atteint pas ses objectifs annuels. Pour certains, l’effet est immédiat sur la rémunération quand la part variable est significative. Pour d’autres, la conséquence est plus diffuse, mais elle existe : un commercial qui performe est...
Commerciaux : les 5 choses à faire pour développer votre réseau
« J’ai un bon carnet d’adresses. » L’expression évoquait autrefois un calepin rempli de cartes de visite écornées et de numéros notés au stylo. Le support s’est largement numérisé, mais le tissu relationnel reste un atout décisif pour développer son activité. Voici...
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