Découvrez nos articles de blog
Boostez votre croissance avec nos conseils d’experts en vente et stratégies CRM.
CRM pour organismes de formation : notre top 8
Le secteur de la formation professionnelle ne cesse de croître en France. Et avec lui, la complexité de gestion des organismes. Entre le suivi des apprenants, la conformité Qualiopi, la facturation et la prospection commerciale, les tâches...
Quand et comment dire non à un prospect ou un client ?
Dire NON à un client - et par là même, se mettre en position de décliner une proposition commerciale - ne fait pas partie de l’ADN du commercial. Et pourtant, si le dossier a été analysé avec soin et qu’il ne répond pas aux standards de l’entreprise, le refuser est...
Consentir une remise commerciale… pourquoi pas mais dans quels cas ?
Si l’on s’attache à la sémantique, on peut considérer que la réponse est contenue dans la question … Car dans l’expression « remise commerciale » ; il y a le terme « commercial » : tout est dit ! Une remise qui a du sens doit faire partie d’un processus...
6 conseils pour contrôler les activités commerciales de votre équipe sans la démotiver
Manager une équipe commerciale est un beau challenge. En tant que responsable des ventes, votre succès dépend de la capacité de votre équipe à atteindre ses objectifs de performance. Mais parfois, il est difficile de contrôler et de motiver vos commerciaux. Sans pour...
RAD JAD n’est pas un plat indien
C’est une méthode de gestion de projet! Dès les années 80, les méthodes RAD et JAD mettaient en place des pratiques qui n’ont été énumérées que 15 ans plus tard par les méthodes Agiles. L'essentiel à retenir : Les méthodes RAD et JAD sont des approches de gestion de...
CRM pour organismes de formation : notre top 8
Le secteur de la formation professionnelle ne cesse de croître en France. Et avec lui, la complexité de gestion des organismes. Entre le suivi des apprenants, la conformité Qualiopi, la facturation et la prospection commerciale, les tâches s'accumulent vite. Un CRM...
Comment prendre le guidon d’une direction commerciale ?
Vous venez d’être promu(e) directeur ou directrice commercial(e) de votre entreprise ? Ou bien directement recruté(e) à ce poste ? Félicitations, un défi palpitant vous attend ! Voici nos astuces pour préparer au mieux votre nouvelle prise de fonction. L'essentiel à...
Qu’est-ce qu’une plateforme aPaaS?
L'essentiel à retenir : L'IaaS (Infrastructure as a Service) gère l'infrastructure matérielle et logicielle d'un serveur, le client s'occupant de ce qu'il y a à l'intérieur. Le PaaS (Platform as a Service) ajoute des services applicatifs comme les serveurs...
Comment devenir organisme de formation Qualiopi ?
La certification Qualiopi est devenue un passage obligé pour de nombreux acteurs de la formation. Mais comment devenir organisme de formation Qualiopi sans se perdre dans les démarches ? À quel moment faut-il se certifier, pour qui est-ce obligatoire, et sur quels...
Créer un organisme de formation : les étapes clés pour se lancer sereinement
Créer un organisme de formation, ce n’est pas juste remplir des formulaires : c’est transformer une expertise en activité viable et conforme. Entre réglementation, choix du statut, démarches administratives et exigences qualité, les questions arrivent vite. Par où...
3 méthodes de qualification de vos opportunités commerciales: BANT, SCOTSMAN, TAS
Si vous demandez à des commerciaux quelle méthode ils utilisent pour qualifier leurs opportunités commerciales, vous obtiendrez des réponses allant de « j’utilise mon intuition » à des méthodes complexes basées sur des calculs abscons. Il existe pourtant des...
Comment faire un organigramme pour organisme de formation ?
Un organigramme pour organisme de formation, ce n’est pas un simple schéma : c’est un outil pour clarifier qui fait quoi, comment et à quel moment. Quand l’activité grandit ou que Qualiopi entre en jeu, les questions arrivent vite. Faut-il un organigramme formel ?...
Comment un organisme de formation peut devenir CFA ?
Devenir CFA n’est plus réservé à quelques acteurs historiques, mais le chemin reste exigeant. Comment un organisme de formation peut devenir CFA ? Quelles règles respecter, quelles démarches engager, quels prérequis vérifier ? Entre déclaration d’activité,...
Peut-on devenir un organisme de formation en étant auto-entrepreneur ?
Le statut d’auto-entrepreneur attire de nombreux formateurs, mais une question revient souvent : peut-on devenir un organisme de formation en étant auto-entrepreneur ? Entre simplicité du régime, obligations légales et certification, devenir organisme de formation en...
Exonération de TVA des organismes de formation
La TVA est une question centrale pour de nombreux organismes de formation. L’exonération de TVA des organismes de formation n’est ni automatique ni systématique, et son application dépend de règles précises. Qui peut en bénéficier ? Quelles formations sont concernées...
Qui peut ouvrir un organisme de formation en France ?
L'essentiel à retenir : Toute personne physique (formateur indépendant, entrepreneur, salarié en reconversion) ou morale (entreprise, association) peut ouvrir un organisme de formation en France sans diplôme obligatoire. La crédibilité repose sur une expertise réelle...
Les 4 erreurs qui mènent au refus de l’enregistrement de votre nouvel organisme de formation
L’enregistrement de l’organisme de formation est une démarche obligatoire pour proposer des formations professionnelles ou continues. Afin d’enregistrer votre organisme de formation, il est nécessaire de remplir et de déposer un dossier de déclaration d’activité...
