Devenir organisme de formation : le guide pratique de A à Z en 2026
Le marché de la formation professionnelle continue pèse plus de 32 milliards d’euros en France et continue sa course. Chaque année, des milliers de consultants, formateurs indépendants ou entreprises décident de franchir le pas et de déclarer leur activité....
Convention collective des organismes de formation
La formation professionnelle fait vivre près de 180 000 salariés répartis dans plus de 8 000 entreprises en France. Derrière ce secteur foisonnant se cache un texte de référence bien précis : la convention collective nationale des organismes de formation, dite CCNOF....
Quand et comment dire non à un prospect ou un client ?
Dire NON à un client – et par là même, se mettre en position de décliner une proposition commerciale – ne fait pas partie de l’ADN du commercial. Et pourtant, si le dossier a été analysé avec soin et qu’il ne répond pas aux standards de l’entreprise, le...
Dans quels cas consentir une remise commerciale ?
Si l’on s’attache à la sémantique, on peut considérer que la réponse est contenue dans la question … Car dans l’expression « remise commerciale » ; il y a le terme « commercial » : tout est dit ! Une remise qui a du sens doit faire partie d’un processus...
6 conseils pour suivre l’activité de vos commerciaux
Manager une équipe commerciale est un beau challenge. En tant que responsable des ventes, votre succès dépend de la capacité de votre équipe à atteindre ses objectifs de performance. Mais parfois, il est difficile de contrôler et de motiver vos commerciaux. Sans pour...
Méthode RAD et JAD : Différences et gestion de projet
C’est une méthode de gestion de projet! Dès les années 80, les méthodes RAD et JAD mettaient en place des pratiques qui n’ont été énumérées que 15 ans plus tard par les méthodes Agiles. L’essentiel à retenir : Les méthodes RAD et JAD sont des approches de...
CRM pour organismes de formation : notre top 8
Le secteur de la formation professionnelle ne cesse de croître en France. Et avec lui, la complexité de gestion des organismes. Entre le suivi des apprenants, la conformité Qualiopi, la facturation et la prospection commerciale, les tâches s’accumulent vite. Un...
Comment prendre le guidon d’une direction commerciale ?
Vous venez d’être promu(e) directeur ou directrice commercial(e) de votre entreprise ? Ou bien directement recruté(e) à ce poste ? Félicitations, un défi palpitant vous attend ! Voici nos astuces pour préparer au mieux votre nouvelle prise de fonction....
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