6 conseils pour suivre l’activité de vos commerciaux
Nous avons regroupé pour vous 6 conseils pour motiver et encourager votre équipe commerciale à exceller sans pour autant la démotiver. L’essentiel à retenir : Définissez des objectifs clairs en impliquant votre équipe dans leur création pour favoriser leur...
Méthode RAD et JAD : Différences et gestion de projet
L’essentiel à retenir : Les méthodes RAD et JAD sont des approches de gestion de projet apparues dans les années 80, précurseurs des méthodes Agiles. La méthode JAD favorise la collaboration entre client, utilisateurs et informaticiens via des ateliers courts...
CRM pour organismes de formation : notre top 8
Le secteur de la formation professionnelle ne cesse de croître en France. Et avec lui, la complexité de gestion des organismes. Entre le suivi des apprenants, la conformité Qualiopi, la facturation et la prospection commerciale, les tâches s’accumulent vite. Un...
Comment prendre le guidon d’une direction commerciale ?
L’essentiel à retenir : Observer le terrain et comprendre l’organisation, la culture et les ressources de l’entreprise avant d’agir. Définir des objectifs SMART et élaborer un plan d’actions court-terme pour obtenir des résultats rapides....
Qu’est-ce qu’une plateforme aPaaS?
L’essentiel à retenir : L’IaaS (Infrastructure as a Service) gère l’infrastructure matérielle et logicielle d’un serveur, le client s’occupant de ce qu’il y a à l’intérieur. Le PaaS (Platform as a Service) ajoute des services...
Comment devenir organisme de formation Qualiopi ?
L’essentiel à retenir : La certification Qualiopi est obligatoire depuis le 1er janvier 2022 pour tout organisme souhaitant accéder à des financements publics ou mutualisés. Avant de viser Qualiopi, il faut d’abord obtenir le statut d’organisme de...
Créer un organisme de formation : les étapes clés pour se lancer sereinement
Par où commencer ? Quelles étapes sont vraiment obligatoires ? Comment éviter les erreurs classiques quand on veut créer un organisme de formation ? L’essentiel à retenir : Créer un organisme de formation nécessite de s’inscrire dans un cadre légal précis,...
3 méthodes de qualification de vos opportunités commerciales: BANT, SCOTSMAN, TAS
L’essentiel à retenir : La méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timeframe) qualifie les leads B2B selon le budget, le pouvoir de décision, le besoin réel et le délai de réalisation. La méthode SCOTSMAN repose sur 8 critères (Solution, Competition, Originality,...
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